Descrição e Responsabilidades
A Academia Claraval é dedicada à educação transformadora, promovendo o aprendizado personalizado e o desenvolvimento individual. Nosso compromisso é oferecer programas educativos de alta qualidade, que capacitam as lideranças a alcançar seus objetivos acadêmicos e profissionais. Com uma equipe qualificada e uma abordagem centrada no gestor, buscamos continuamente criar um impacto positivo na liderança para reverberar no impacto de gestão da escola.
Descrição do Cargo: Estamos contratando um Consultor de Vendas Educacionais para integrar nossa equipe no Distrito Federal, Brasil. Este cargo envolve a apresentação e a comercialização dos nossos programas educacionais para novos gestores, utilizando uma abordagem consultiva para entender suas necessidades. As responsabilidades incluem atender potenciais clientes, oferecer soluções adequadas, acompanhar o processo de inscrição e contribuir para o alcance das metas de vendas. Este é um cargo de tempo integral, com atividades realizadas presencialmente.
Principais atribuições:
- Realizar prospecção ativa de empresas dentro do ICP (mercado de energia e correlatos), utilizando ferramentas de busca, bases de dados e CRM.
- Conduzir primeiros contatos (e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp), identificando decisores e qualificando oportunidades.
- Gerar, atualizar e acompanhar cadastros de leads e clientes no CRM, mantendo a esteira de vendas organizada.
- Operação do CRM & Funil de Vendas: Utiliza o CRM e o funil de vendas para registrar atividades, acompanhar leads e manter a previsibilidade do pipeline.
- Prospecção e Qualificação de Leads: Realiza prospecção estruturada e qualifica leads com base em critérios claros e aderentes ao ICP
- Elaboração de Proposta e Diagnóstico do Cliente: Coleta informações do cliente, realiza diagnóstico inicial e apoia a elaboração de propostas alinhadas ao escopo
- Apresentação & Reunião de Vendas: Conduz apresentações claras, escuta o cliente e comunica valor durante reuniões comerciais
- Negociação e Follow-Up: Realiza follow-ups consistentes e conduz negociações alinhadas ao valor da solução e ao processo comercial
Requisitos
Comunicação e Atendimento ao Cliente: Habilidade para se comunicar de forma clara e eficaz e experiência em proporcionar excelente atendimento ao cliente.
- Comunicação: Transmitir propostas e ideias de forma clara, persuasiva e técnica.
- Negociação: Defender propostas, lidar com objeções e buscar acordos vantajosos.
- Relacionamento com Cliente: Construir relações de confiança e manter proximidade com clientes.
- Resiliência: Lidar com rejeições e manter desempenho sob pressão.
Orientação para Resultados: Focar em atingir metas comerciais, contribuindo para a receita. Vendas e Consulta: Experiência em vendas, preferencialmente com ênfase em vendas consultivas, e habilidade para identificar e atender às necessidades dos clientes.
Desejável:
- Formação em áreas como Administração, Marketing, Educação ou áreas relacionadas
- Familiaridade com CRM e ferramentas de vendas será um diferencial positivo.
- Experiência em empresas ligadas à escolas como editoras, sistemas de ensino, RPs educacionais.
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